一言変えるだけで読まれる！差がつくキャッチコピーの作り方

※※ 初出：2024年5月の記事をリライトしました。

ブログのタイトルを一言変えただけで、検索1ページ目に躍り出た経験があります。たった数文字の違いが、読者の目に触れるかどうかを左右する。それがキャッチコピーの怖さであり、おもしろさです。

この記事では、私が20年以上愛読し続けている一冊の本をご紹介します。ブログ運営や販促チラシに悩む方に、ぜひ手に取ってほしい本です。

20年読み続けている本との出会い

「売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方」（竹内謙礼・著）を最初に手にしたのは、情報誌の編集スタッフとして働いていた頃のことです。

当時は「いい文章を書けばきっと伝わる」と信じていたのですが、現実は甘くなかった。読んでもらえない、クリックされない。そのもどかしさを解消してくれたのが、この本との出会いでした。

この本が選ばれ続ける理由

著者の竹内謙礼氏は、楽天市場で数々の優秀賞を受賞し、ネット通販で億を超える売り上げを実現した実績を持つ人物。雑誌編集者から観光牧場の企画広報へと転身し、現場で磨き上げたノウハウが本書に凝縮されています。

理論だけではなく、実例が豊富なのが特徴。飲食店、通販、サービス業など、さまざまな業種のコピーが掲載されているので、「自分の場合はどうすれば…」というイメージが具体的に湧いてきます。

売れるキャッチコピーをつくる3つのポイント

本書が繰り返し説くのは、次の3つの視点です。

1. 誰に届けたいのかを絞る：「全員に届けたい」と思うほど、結果的に誰にも届かない。ターゲットを一人に絞る勇気が、コピーの強さになります。
2. 商品の「一番の強み」だけを伝える：良いところをたくさん並べたくなる気持ちはわかる。でも読者の記憶に残るのは、一言で言えるメッセージだけです。
3. 型（テンプレート）を使い倒す：「○○だから選ばれる」「今だけ限定」など、思わず手が止まる言い回しのパターンが豊富に掲載されています。

コピーライティングの深い領域まで応用するには工夫が必要ですが、ブログのタイトルづくり、チラシの見出し、メルマガの件名あたりなら、読んだその日から使えます。

巻末付録「キャッチコピー言い回し辞典」が地味にすごい

個人的に一番重宝しているのが、この付録です。

「数量限定」「○円引き」「今だけ」といったフレーズの使い分けや、どんな心理に訴えるかの解説がセットになっているので、ただのフレーズ集とは違います。言葉を選ぶ理由がわかるから、応用が効くんです。

発売から年数が経っているため、中古本で手に入ります。今なら数十円〜数百円で入手できることも。内容が色褪せない本なので、コスパは抜群です。

タイトルを一言変えたら、検索1位になった話

実体験として、この本の効果を感じた出来事があります。

以前、「ファイルまたはディレクトリが壊れている」というエラーに対処した記事を書いたのですが、最初は検索にまったく引っかからなかった。そこで、本を参考にタイトルに「感情」をひとつ加えて再投稿してみたのです。

半年後。気になって検索してみたら、なんと1ページ目に表示されるようになっていました。

その後、記事に「助かりました」「解決できました」というコメントが届くようになりました。伝わる言葉を使えば、誰かの役に立てる。当たり前のことですが、身をもって実感した瞬間でした。

あわせて読みたい

コマンド1行で直った！外付けHDDの「ファイルまたはディレクトリが壊れている」エラー修復法 ファイルまたはディレクトリが壊れて読み取りできない場合、ここで復旧の方法を紹介します。データを失うことなく、ファイルまたはディレクトリを回復させる方法を解説します。

こんな方に読んでほしい

• ブログのタイトルやSNSの投稿文でクリックされないと悩んでいる
• チラシや販促物を作るとき言葉が思い浮かばない
• 自分の文章が「読まれているのかどうか」自信が持てない
• コピーライティングに興味はあるけど難しそうで踏み出せていない

むずかしいことは書いていません。読み終えたあとに「早く試してみたい」という気持ちになる、そういう本です。

一緒に読みたい：文章力を底上げする一冊

キャッチコピーで「つかむ力」を学んだら、次は文章全体の構成力を鍛えてみませんか。

タイトルだけでなく、記事やメールの「読ませる流れ」を作りたい方には、こちらの本もおすすめです。書く順番が変わるだけで、読み手の反応がガラッと変わります。

ブログ運営に役立つAmazonアイテム

ブログや在宅仕事の作業環境を整えると、文章を書くモチベーションも上がります。私が実際に使って便利だと感じているアイテムを2つご紹介します。

① ノイズキャンセリングイヤホン
文章を考えるとき、雑音が気になると集中力が一気に落ちます。完全ワイヤレスのノイズキャンセリングタイプがあると、在宅でもカフェでも作業がはかどります。

② デスクライト（アーム型）
長時間のPC作業では目の疲れが大敵。手元を明るく照らせるアーム型のLEDライトがひとつあると、夜の作業も快適になります。

まとめ：言葉を変えれば、届く人が変わる

内容がよくても、タイトルひとつで読まれるかどうかが変わる。この本はその事実を、丁寧に、そして実践的に教えてくれます。

• 2005年初版のロングセラー。版を重ねて今も読まれ続けている
• 業種・用途を問わず使える例文が豊富。ブログにも販促にも対応
• 中古本で手軽に入手可能。コスパ◎

「文章に自信がない」と感じている方こそ、読んでみてほしい一冊です。うまく書こうとしなくていい。伝わる言葉の選び方を知るだけで、きっと何かが変わります。